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我們有時(shí)候主動(dòng)向?qū)Ψ戒N售時(shí),就比較不愿意跟不熟人的進(jìn)行交流,當(dāng)您提到有利于他們的東西時(shí),會(huì)大大的提高我們的溝通效果。在很多情況下言行一致時(shí)是很有價(jià)值的,普遍感覺言行不一致會(huì)讓人有一種不可取的感覺。在銷售空壓機(jī)時(shí)大多數(shù)的人會(huì)問是否有現(xiàn)貨,或者交期是什么時(shí)候。在介紹空壓機(jī)時(shí),可以告知客戶我們的機(jī)器和其他機(jī)器相比電費(fèi)的成本是多少,這樣客戶會(huì)根據(jù)我們的空壓機(jī)數(shù)據(jù)得到對(duì)比,這樣客戶就知道如何選擇。在整個(gè)生產(chǎn)成本中電費(fèi)成本占94%,購買和維護(hù)站4%。電費(fèi)這方面的成本還是比較高的,那么如何節(jié)省電費(fèi)就是客戶會(huì)考慮點(diǎn)問題。這么說吧,空壓機(jī)一直不停的開,機(jī)器的功率大的輸出,這樣空壓機(jī)就會(huì)浪費(fèi)一定的成本。很多客戶在選擇空壓機(jī)時(shí)會(huì)較為再議機(jī)器是否節(jié)能,質(zhì)量怎么樣,服務(wù)好不好,價(jià)格如何,這些都是很多公司會(huì)考慮的,他們也會(huì)因?yàn)槌杀締栴}而選擇便宜的機(jī)器,這樣導(dǎo)致后期投入的維護(hù)成本高。
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